企业发展战略中，招商外包存在的价值

存在即是合理，每家企业存在当今市场都是市场需求的前提，招商外包也有市场存在的价值，我们在这里不讨论同行业者，不爆料服务客户信息，只单纯讨论我作为招商外包服务商的存在价值和优势。

招商外包很多人会理解为“流水线作业，批量生产”，或者招商外包就是“你帮我0成本获客，我付你成交额对应的提成比例’。这是我作为招商外包服务商多年接到客户咨询时出现频率最多的两个问题，但其实不然，首先我们说说关于招商外包是“流水线作业，批量生产’”的问题，首先“流水线作业，批量生产”需要标准化，我相信很多人都知道标准化的概念，但“招商”没有可能标准化，也就是“招商”没有可能批量生产，每个客户或者每个项目都有自己的“生命”，其实也就是产品特性，同时还有企业特性，企业特性就是创始人的性格、背景、眼界也会决定企业的“生命”，“企业生命”+“产品生命”这个两个生命就是产品的特点和核心。

我们作为招商外包服务方对企业和产品的理解是企业+产品和人的性格和基因一样，没有100%一样，只有相似。这个相似就决定了招商策划方案的相似但绝对不同，也就是招商外包不可能“流水线作业，批量生产”企业项目有相似，但招商策划方案绝对不同-快马招商外包

接下来我们再说说“你帮我0成本获客，我付你成交额对应的提成比例”。其实这个问题相对简单一点，就是你给我一个签约客户我付你佣金就可以了，也就是你帮我从客户口袋里拿出多少钱我付一定比例，貌似这是世界上获客成本最低并且最聪明最快的一种方式。对于这样的想法我们在这里不讨论，只说两点，第一点：基础，目前地球上没有任何建筑物是“悬空”的，这个和人出生一样，最少有源可循，宝宝上学也是要填写家庭成员表格，学区也是有划分的，社会也是分阶层的。同样的道理，产品的基础企业应该是最清楚的，不同的楼盘，不同的区域，不同的包装有不同的价格。第二点：成本，我们从农业-工业-互联网的时代转化过程中最大的变化就是思维，我们的思考模式变了，我们的大脑神经支配着我们肢体和神经活动，这就是目前我们市场环境变化的最大因素，也就是我们常说的“后浪”、“前浪”。

用农耕时代的物物交换思维来获取互联网时代的客户，成交结果这个只能是企业自己衡量。相信现在每个企业运营最难的一个问题就是获客成本高的问题，客户成交就是企业的“造血”功能，也是企业的生命延续，当然很多企业也可以靠资本“输血”生存，但最终谁来买单呢？此处......成本、成本、成本，此时说三遍，成本没有办法转嫁，招商外包不是转嫁成本，也不是农耕时代的物物交换。

招商外包是一个工具，是企业发展的助力器！