怎么判断自己的企业适合自主招商还是招商外包

快马招商作为全国专业的的商机孵化和一站式招商外包服务机构，经常会有来自全国各地的企业家慕名来到快马招商广州总部进行参观、学习、洽谈，然而，并不是企业想要将招商外包给快马招商，快马招商就会照单全收，因为快马招商对每个项目甄选都及其严格。之所以这样做，一方面是为了为了企业的利益，另一方面是为了投资者的利益。

因此，企业要对自身情况进行全方位的招商能力诊断，快马招商建议企业从以下几个方面分析选择自主招商还是选择外包招商。

客观评价自身企业的招商能力

招商企业第一步就是从客观方面评价自己的招商能力，具体需要考察的核心能力包括：

1、能够打造好的招商项目

好项目策划能力过去，好产品+好广告=好渠道=好销售。因此企业在选择自主招商之前一定要是先考虑自己有没有策划好项目的能力。而究竟什么是好项目？好项目需要满足“盈利模型金三角”，即企业要赚钱、渠道商要赚钱、终端要持续动销。盈利模型不清晰，企业自己尚且不能盈利，盲目招商的效果肯定好不了。所以，好项目策划能力必不可少。

企业拓展销售渠道，招商成为他们的首要选择。但是企业需要选择自主招商还是外包招商呢？对此，企业可以从企业自身招商能力，以及自主招商和外包招商的收益比的高低两个大的方面来考虑。　

2、评估自身企业的广告投放能力　　

企业在广告预算一定的情况下，如何最大限度地提高广告资金的投放效果？选择什么样的媒体进行广告投放，每一种媒体广告投放的时间、区域是什么，这些都是企业自主招商之前需要考虑的问题。　

3、企业招商邀约、谈判、会议组织能力

衡量企业有无能力自主招商最重要的一个依据就是评估企业进行招商邀约、招商谈判、招商会议组织能力怎么样。根据统计，我国有95%企业自主招商失败就是因为缺乏第三种能力，招商邀约、招商谈判、招商会议组织不会因为花钱就能解决的事情，更加需要企业有一支专业的招商团队。如果招商团队不专业，会晤、邀约、谈判、会议组织等流程任何一步出错，都会造成客户流失。

4、评估比较哪一种的投入产出比更高

招商行业有一个乘法归零原则。成功的招商=项目商业价值×招商政策×招商广告创意×招商推广×人员专业沟通×投资考察×谈判。在这些环节上它遵循乘法归零原则，一旦有一个环节出错，那么就会全盘皆输。而一旦不能成功招商，招商推广巨额投资也都会打水漂，真金白银的利润就变成沉没成本，这也会导致企业经营元气大伤，甚至倒在渠道建设的第一站。可是如果招商外包的话，招商就不需要动用自己的资源，而招商的压力也就全交给招商外包公司，只是静候结果就行了。而且把招商这种过程性的工作外包出去，企业可以专注于做产品研发、营销以及运营，有利于企业的可持续发展。

最后，广州快马招商给出以下几点建议：

1、对于盈利模型不清晰的企业，不要直接进行招商，而应该首先进行盈利模型以及样板市场的打造，然后再进行招商。

2、靠招商投机，只是想要通过收取加盟费牟利，而不管经销商、加盟商死活的企业，不适合招商外包。

3、在快马招商看来，招商就像是栽树，要想做大做强，企业需要对经销商、加盟商进行细心的培育，需要处理招商之后一系列的营销问题，这就需要企业具有完善的营销运营体系。所以一些企业受资源、产能、市场开发及招商成本等方面的限制，不宜进行全国大规模地招商。鉴于招商外包主要是帮助企业在大范围内进行规模化集约化招商，合作时间较长等，快马招商建议这类企业可以自己投广告、建团队，进行自主招商。