招商外包服务流程的转变，从卖货走向卖品牌

多年招商外包服务全行业客户，形形色色、大大小小的企业负责人面谈过不少于千人，每个都具有各自的思考逻辑，每个品牌都是创始人的思考逻辑的产物。

不久前公司股东问我，目前市场上新出现的公司，和行业里以前的公司在品牌上有什么不同？

我觉得最好有个范围和标准，行业太多，企业太多，无法判断区别。

就2C来讲，我们叫新消费，2B的重点是SAAS,这些公司和行业内以前的公司区别很大。

标准化也是重要区别，最大的区别是“品牌化”。

新消费是从卖货走向卖品牌化的产品

从招商外包服务来看单一的会议销售卖货形式的生存空间狭小，利润空间极低。卖货的黄金时代一去不复返了，时代更迭产生市场的不断变化。

靠品牌，才能在市场有生存周期，招商外包服务在未来的市场迭代中打造项目品牌化，才是被服务品牌的真正出路。

适者生存，永远是商业市场的规则。

品牌载体不是货吗？是，只是不单单只是货。

商品在不断进化，如同人的载体是“肉身”，但绝对不单单只是一坨肉。

品牌的概念来自人性：“自我”古挪威人用烙铁区分辨认牛羊，Brandr就成了“品牌”。

当今商业市场已不是需要烙铁区分牛羊的时代了，每个区域都是一片红海，躺平卖货招商的时代已经是过去时了。

一门心思研究如何用卖货的方式去服务加盟商，还停留在“项目化”阶段，有着“干一票算一票”、收钱为大、眼前为大的思维。

“快速回笼资金”是常用的口头禅。

而有些企业已经腾出时间琢磨和研究“品牌”，他们开始打量自己的东西要卖给谁，不想卖给谁，别人为什么买单加盟。

知名度是品牌吗？

很多明星的知名度很高，但会因为某些事件跌倒崖底，永无翻身之日，知名度可以叫品牌吗？

这应该不用回答了。

品牌如同一个人的口碑，所以如何做品牌就看如何做人了。

道理简单的很，口碑差的人必然掉队，聪明的老实人春天时代到来。

招商外包公司如果仍然沿用90年代的可复制的单一会议营销方式“卖货”，那被服务的品牌也就时日不多了。